宿迁波仔博客

为何容易犯此错误：您的主要工作是销售，而不是四处打探和发掘不为人知的事情，对吧？为什么这是个很大的错误：你和每位潜在客户接触的时间都是有限的。如果你将这些时间用在了解那些你可以在其他地方了解的事情上，你实际用于将销售向前推进的时间就更少了。

这些年我一直提醒自己一件事，千万不要自己感动自己。大多人看似的努力，不过是愚蠢导致的。什么熬夜看书到天亮，连续几天只睡几小时，如果这些东西也值得夸耀，那么富士康流水线上任何一个人都比你努力多了。人难免天生有自怜的情绪，唯有时刻保持清醒，才能看清真正的价值在哪里。

销售高手刚接触到一个客户一个项目的时候会判断这个项目把握有多大，这个客户是否已经被竞争对手拿下，这个项目把握还有几成。而菜鸟销售接触到项目会有两种极端的反应，心态积极的销售把所有项目都当宝，所有客户都伺候。心态消极的销售会觉得所有项目都很难搞，所有客户都被对手搞定。

这一式说的就是，我们要「黑」竞争对手而且不留痕迹，不要急于求成，直接就说竞争对手不好怎样，你要始终记得，你是和顾客一条心，是站在他的立场上，为他着想的。    起码有那么一瞬间，你要先骗过自己。当我们在销售中，避其锋芒，一个一个地将竞争对手斩于马下，最后鹿死谁手，也就可知了。所以说销售也是一场没有硝烟的战争。

首先客户的购买条件分三点：信心、需求、购买力。在这个基础上，购买力和需求都是通过销售顾问一些封闭或开放问题例如5W2H等获取到的信息，而其中最难掌握的就是客户对人，对物的信心。所以我想通过阐述我眼中的三类销售在处理客户信心时的方法来表明高等级的销售的状态。

回顾在百度的一年，有点的慢热的自己，花了小半年时间去解决好团队融合等一系列事件。在春节后，终于取得了自己leader以及技术团队包括其leader、测试团队、商务运营同学的充分信任。开始和团队小伙伴们一起开始推动项目进程。从年初的年度版本计划制定，到后面按照计划的每三周一迭代，从需求产出到研发到测试阶段，到最后的运营推向应用市场，甚至包括和合作方的讨价还价以及对接。

“大众创业，万众创新”的大潮下，年青才俊们纷纷投入其中。然而，如果不能够打破大学生的先天限制，从同质化的创业项目中解放出来，寻求突破自我的新创业、新观念、新市场和新业务，那么大学生创业或许只能是更多地关注过程而放弃结果，在创业中锻炼自我的价值大过最终成功的价值，大学生创业也就真正成为了一场更加逼真的实验课而已。

要改变这种局面，当局者的大学生所付出的努力，需要更多更多。

淘宝说白了，就是一个出货渠道。你会有淘宝，就代表着你拥有局部的渠道话语权。也就是，你能卖货。从某个角度来说，你是渠道商。渠道商始终是夹在中间，如果是我。其实我想过这个问题。大概可以有两条路。

想要脱颖而出，首先就需学会独立思考，独立思考不是一个人闷在WC里思考，而是可以由自己独立控制整个思考过程的思考。好好想向你为什么要这么做？向朋友或家人提出想法后每个人的意见都需要进行独立思考，然后吸取有用的意见改进你的想法。什么？你不需要集思广益？那要么你会失败，要么你就是天才。

就目前来说，我们很难直接判断需求和供给之前的差额，经济学上说，市场通过利润来调节供给和需求，最终使资源得到合理的分配。

当某一行业利润很高的时候，说明这一行业处在一个很大的供不应求阶段，所以导致价格很高，但是我们并不知道具体差多少，因为他们不是固定的，通过价格调节机制达到某种暂时的平衡。

首先，“如何找到”不敢回答，只能就“跟对”来说说自己对好老板的理解，也是对自己的要求吧

1. 品行和价值观

2. 谋事待人和带人

在创业公司融资时，商业计划书不是必须的。有些创业者根本没有商业计划书，但这并没有影响到他们获得投资。尤其是一些成功的连环创业者，别说没有商业计划书，只要他们想再次创业，哪怕没有任何项目创意，投资人都会大把大把的塞钱给他。