-
10月31日
-
最近看了长尾理论,对其内容有些不解。
1.长尾理论所说的在成本极低的情况下,让产品多样化,可是这样也会让客户挑花眼,更是与二八定律相违背。那么我们该坚持二八还是长尾?
2.长尾理论讲的是小而美,但如果没有大热门的前提下,只是依靠长尾,没有短头也是不可取的。那么小而美是否要建立在大热门的条件,那小企业是否就不适合长尾理论了?
3.我特意到淘宝做了一个调查。两家衣服店,一家是365件产品,一家是26件产品。
”365件商品的那家“ 月销售量是3633件,其中前14件销量是2508件,占总销量的70%;中间196件是970件,占总销量的26%;后面155件是155件,占总销量的4%。前面14件占69%,后面351件占30% 相当于1/3的业绩来自长尾。
“26件商品那家”(装修没那么好,产品也是海澜之家的山寨,评价一般,但单款量超大) 总销量是3986件,前2件有3808件销量,占总销售量的96%,后24件是178件,占销量的4%,其中24件中有13件是0销量。
这家点有头,但是没尾。两家店不同也没有对比性,但是我在思考,如果给这家26件商品的店铺,添加长尾,会不会在原有的销量上提升?按照规律,应该是增加短头的35%的销量,就是加上长尾的1332件销量。当然,只是一个猜想。
第二家,虽然没有长尾,但是产品够集中,也够专注。
当然,可能虚拟的产品来做数据更好,我在虚拟的充值店也查看了一些。长尾的500多个产品。最差的第500件也有几十件。而20多个产品的最差的是几百件。
知乎:Sven
千万不要用所谓的畅销书的思想去解决实际经营问题。读这些书对于没有基础知识的人来说只是娱乐消遣。要分析这个问题要先了解几个基本方法,我这里就讲一个基础的:ABC分析法。
简单的来说,你要是把库存里面的商品按照畅销程度分成ABC三类。你可能发现10%的A类商品占据了80%的销售额度。但是库存中80%的C类商品却只占了你10%的销售额度。
那很自然而然的,我们会选择用更多资源去生产A类,但是对于C类呢?
这里就有两个大的选择方向,一个是干脆砍掉C类,另一个就是将C类进行重整,发掘出C类的价值。这里面有个很经典的案例就是亚马逊。通过对产品整个物流链的整合,发掘出销量小的产品的价值。
所谓的长尾理论就是把C类品的整合处理方法,还有几个其他的市场营销的基础概念一起包装起来的所谓“新概念”。再用讲故事的方法讲上几个相关案例罢了。这样的书只能当娱乐消遣,有基础的人可以当做不严谨的案例参考。
真正在物流供应的实践当中,所有的这些都要落到具体的算法上去的。最常用的就是数学建模了。
要是随便一个人看几本畅销书就能出来给企业拟定战略的话,麦肯锡,贝恩这些顶级咨询公司早就破产了。
知乎:杜牧
80年代最火的电脑是谁?王安,你都没听说的一个华裔。他的电脑基本上就是apple的前身,就是封闭,甚至加条内存都不行。
后来呢?bill盖茨和IBM,intel联手使PC开始大行其道,因为所有的部件都遵循ISO标准。就这样,apple奄奄一息了。
再过了几十年,apple因为一部ipod+iphone又回来了,依然不能自己组配。可是他就是火了。
好了,当我说完这个故事,我就说一点,这只不过是观念的游戏,当人们认为你的公司会赚大钱,即使你年年赔个上百亿,你的股票价格也还是节节高的;28和长尾,只不过是人们的概念而已。
好了,再普及点历史。
我上小学时就是克林顿当政,他倡导信息高速公路。当时根本就不懂这是啥玩意,看着玩呗,也不记得是不是里面提到过因特耐特,或者万维网的。后来就是初中之后,就有了《数字化生存》这本热销书,这时我依然不理解什么internet,可是多少和星球大战对上了,人工智能+智能家居大概的意思。
上大学了,学了计算机专业,才懂,当年这些人说的是什么。那个时候也就把信息和数据画上了等号。可是我依然不知道,什么是长尾理论。
到了毕业附近那几年,玩博客,想让更多人看我的博客,发自己写的文章。终于知道了SEO,通过钻研SEO的时候,了解了电子商务,了解了人的搜索行为也是能和需求有联系的。
OK,人的需求和搜索行为是挂钩的,但这是仅仅指一个信息渠道。在这里,我们应该将internet分割来看,不能只将其笼统的当作一个渠道。当年,克里斯·安德森老爷子写《长尾理论》的时候,facebook这类sns,还没有上得了台面。所以,那个时期,我们可以粗暴的理解为搜索引擎就是信息获取的惟一办法。所以,长尾理论就点名了在一个更加广阔的经营“范围内”传统的28定律失效了。
不过,这个最大的重点在哪里?在于看书要看画外音啊,你比较过美国顾客人群和中国顾客人群特性的不同嘛?你比较了,中美两个国家的企业家不同吗?
长尾理论在美国更有效为神马?因为相对中国顾客,美国的顾客购物成交因素更多样,并且多数企业不会上来就使用价格战。并且即使再喜欢LV、Gucci也不会全都买经典款,满大街的H皮带。你怎么打爆款?So,淘宝要是在美国创业难度还真是蛮高的。
另外,亚马逊为了真的使用长尾理论可是没少付出努力,例如早期的快速扫描仪专利、可以定制一次性打印装订成册的印刷技术专利,到之后的数字阅读kindle这可是贝索斯在应用长尾理论的基础。你无法把你的产品变成柔性生产或者数字化的零库存成本,就没办法使用好长尾理论。在中国,野蛮的丛林法则营商环境里,还是以28为准吧,长尾理论,忽悠外行,当作谈资吧。
除非注明,文章均为宿迁波仔博客原创,转载请注明本文地址:http://wangboxyk.cn/post/changweililun-28dinglv.html标签:电子商务 营销 淘宝
http://www.trvvv.com/
独立ip主机终身3.8折,转发活动的送wifi额。。。。。。。。。。。。