电商满减规则目的是什么？对商家有啥好处?

例如：满70包邮，满100减30。

李子牧：

第一，优惠让你产生购买冲动。很多可买可不买的就变成想买。

第二，限时让你尽快下单，很多本来想买已经加入收藏或者购物车的人，因为想赶上优惠就下单了。可以让预期销售大部分变现。本来很多这部分人可能过两天就忘了或者后来又看到更好更便宜的。只有下了单才是有结果，没下单很有可能会流失。

第三，满减让你凑单。你只加了二十几的书，别人可能会加九十几的书。平均下来还赚更多。本身设置的门槛就是要略高于店铺客单价。

第四，多件商家可以摊销物流费以及各项成本。

从宏观的角度，销售额，客单价，销售件数都提升，报表瞬间漂亮很多。各项成本也都被均摊下来，数字也更好看。最重要买家也很满意。

私密君：

满70包邮，满100减30。

这样的操作如果不是资本运作压力，或是CEO有任务压力，那就是蠢蛋。先别急着喷，如果一般人这样操作：

满70包邮，满100再减20。

那就是个聪明的CEO。因为这样有机会赢回运费，或者再增加一点利润，又或者可以区别开其他的同质性竞争。

那我们再玩个比前面还有趣一些的数字游戏，三个方案任选其一：

A、满39减19，满69再减19

B、满99减39

C、满69再返30积分

这三个的玩法有几个思考角度：

如果你是CEO，你会选哪个？

如果你是老会员，你会选哪个？

如果你是第一次购买，你会选哪个？

前面几个选项，首先要计算自己商品的平均价格，以及注意最低价格。我们假设，平均价格50，最低价格15，平均利润率50%

我用方案A的情况说明：

满39减19，满69再减19

（就要买一个50，或买3个15）也就是50-19=31，再减去成本25=6或者是3x15=45-19=26，再减去成本22.5=3.5又或者是（买一个50+两个15）享受减免38（50+30）-38=42，再减去成本40=2

不算包装材料费，只算运费，这样的利润要赚到钱的几率已经很渺茫，最大的获利可能是让客户购买50+50=100享受折扣立减38=62再减去成本50·毛利润12，那么我就知道要花力气在哪个价格带的商品了。

虽然方案A的折扣力度大，但是我个人认为其他折扣方案很有可能分分钟把方案A打趴下。所以我看不出来这样做的好处在哪？目的是提高信誉度？或是专门针对老客户做的回馈活动？都可以，就看你有多少钱去养什么。

但是，如果我们重新调整，假设平均价格34，最低价格25，平均利润率50%不变，一样是采用方案A，情况就会好一点了，感兴趣的请自己换算一下。

总之，如果无法得到最优解，除非是另有目的，不然就是逗比。（备注：最低价格25不是最优解，只是个假设）

再说到前面的另外两个方案

B、满99减39

C、满69再返30积分

大家都知道方案C是三个方案中对经营者来说损失最小的方案，虽然表面看起来优惠幅度最大，但是很有可能是反响最小，为什么会这样猜测？这是经验值。那么这样做，相对于方案B又有什么好处？

答案是：筛选客户。

我想，有些人会继续追问下去：为什么这样能筛选客户呢？

原因是：经验值。

有些人喜欢“立减”有些人喜欢“一分钱 一分货”。在做营销活动的时候就需要对不同的品牌定位、经营目标、客户族群进行区隔，而一昧的降价降价降价，这只能显示经营者的智商和资本只在“追求存活”阶段，这是中国发展的现阶段现象，所以在市场上最容易看到的是方案B。

玩法的计算和前面提到的方案A相同，只要测算平均价格、最低价格、毛利率，就能得出满XX减XX的最优解。

可是，有趣的是，你计算你自己的最优解，不见得是市场的最优解。用普通话来说就是“市场需要经过横向比较”，你觉得已经给人优惠了，其他人还有比你更优惠的，如果没有进行横向比较，那么选择B方案就很有可能得不尝失。

看到这里，我不知道会有多少人参透其中的奥妙无穷。如果你是一位投资人，能够明白这个回答的点赞游戏和测算游戏，你应该明白：

投资我会是最优解

那么，我们继续进行下一个游戏：“加赠”顾名思义就是免费送。俗话说的好，送礼就要送到心坎里。如果只想到这一层，那就是一个逗比的CEO。

衣食父母是客户和投资人，两个都是出钱的。投资人想要省钱又要送的大方，客户也是想省钱又要收到大方的赠品。两者都是出奇的一致。是不是听起来怪怪的？

其实，他们要的都是“心理价值”。

什么是心里价值呢？比如说，你买台宾利，我送你车险。这就逗比了。你买台宾利，我送你“3M进口防爆隔绝紫外线辐射外加防远光灯直射亮瞎眼多重保护膜”，价值8880元。这就是心里价值，客户开心，投资人开心，大家就开心了。

更有趣的是：

A、买就送

B、满额送

这还是有本质上的区别的，主要就是看赠品的成本以及心里价值。比如：

一次充话费2千，签约2年，免绑话费，送iphone6s+你试试看市场会不会爱你爱疯掉？！

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