传统EPR软件商如何“生存”

2012年，受制作业增速放缓的影响，办理软件工业尤其是本乡软件商场成绩体现欠安。此外，工业关于云技能等新式使用的聚集，以及公司用户对此认知的不一样，使得工业商场推动和使用需要有必定的落差。时至2013年，办理软件工作已走向新式技能与传统事务联络的理性回归期间。用友和金蝶均在2013年做出战略调整，将新式技能融入传统软件，聚集工作开展、高端客户深度运营，从头确定老客户维系。相同，甲骨文和SAP也加大了新式技能与事务交融的力度，以新技能为切入点"按需随选"，为客户供给愈加灵敏的解决方案。

相同在2012年加大移动使用、云核算等新事务规划的IFS，不仅在技能立异和使用实习方面完成了预期方针，在商场上的收成也好像这个老牌办理软件厂商一向以来的个性：稳中求进。2012年，IFS完成了10%的商品增加，息税前利润率到达7%。IFS为何可以做到逆势增加?在商场竞争剧烈、软件工业开展形势严峻的今日，IFS怎么定位个人，又是怎么谋求新环境下的转型之路的?近来，IFS大中华区总经理林时东接受了专访，经过林时东的叙述，让咱们看到了一个传统ERP软件厂商的才智“生计术”。

转型晋级已是大势所趋  

“制作业是IFS最重视的工作之一。2012年制作业开展趋势下行，相同对IFS影响比较大，但制作业的不景气不代表可以抛弃这个商场，金融危机恰恰让制作业公司把目光转移到可以节约本钱的IT体系。在重视制作业的一起，IFS还重视其他工作，石油石化天然气和航空航天商场体现杰出，在这两个工作事务股动下，IFS全体成绩有所增加，商品营业额增加10%，息税前利润率到达7%。”在畅享网总编程艳玲问到IFS在2012年的商场体现时，林时东首要出现了一份完满的成绩答卷。

实践上，IFS可以稳步开展，与IFS公司文化和领导人的干事个性有着很大联络。

林时东是新加坡人，在2002年参加IFS，2008年5月起担任IFS大中华区总经理。若是评估他在中国近六年的工作开展作用，他期望听到的是“Raymond(林时东英文名)，你的中文越来越好了!”林时东笑言。由林时东带领的IFS中国，是一个对办理软件商品和商场有着深刻理解的团队，并以“稳健结壮，靠近用户”取得客户的赞誉。

“从IT范畴久远开展来看，用户需要的是可以供给最大价值的效劳，仅仅是一款软件或硬件商品已不能满意用户需要，将来办理软件的应战会更大，触及的规模会更广，出售周期会更长，转型晋级已是大势所趋。”

经过与用户的不断触摸，林时东发现，与10年、15年前比较，传统的ERP理念已发生了本质上的改动，云核算、移动使用、公司交际、大数据技能掀起了ERP革新。传统的ERP包含许多功用使用，但客户并不必定都能用上，并且在重视工作上没有取得好的作用。新技能下的ERP使用功用会越来越简略、易用，疾速并节约本钱。传统ERP数据库格外大，必须在公司装备效劳器，但经过云核算技能，不管是小微公司仍是开展到必定程度的大型公司，都可灵敏使用。根据云核算技能的ERP使用，能防止公司进行大规模的基础设施建造，完成了节能减排、保护环境的意图。

IFS期望把新的ERP理念带给用户，而不是一向坚持传统的商品效劳方法。虽然间隔具有新技能特色的ERP规模化使用还有一段间隔，但IFS会根据将来办理软件的开展方向前行。由于若是技能跟不上，20年后，传统ERP厂商必定会被筛选。

移动使用和BI让用户看到真实价值

就当时用户对新一代信息技能的反响来看，林时东以为“移动使用”和“BI”最能协助用户完成“摸得着看得见”的价值。

近两年来，云核算、移动使用、公司交际、大数据等论题炒得炽热，云核算、公司交际等技能会为公司带来严重改动。但用户关于新技能的吸收才能如今还十分有限，从概念到落地仍需一个开展过程。用户更重视的是成绩，即怎么经过软件非常好地展现事务价值。所以当前这个期间，在IFS实践商品交给过程中，云核算使用仅占很小的份额，用户更多重视的是移动工作和商务智能剖析。

为了晋升移动使用效劳，继2010年收买360 scheduling后，2012年IFS又收买了移动及效劳办理厂商Metrix LLC 公司，之后发布了撑持智能手机使用的IFS Touch Apps系列，为客户供给了杰出的移动使用体会。

在商务智能剖析范畴，IFS现已完成BI与 ERP的集成。之前BI和 ERP是分隔的，把从ERP体系导出来的数据再导入到别的一个体系里做剖析，这存在许多技能缺点。IFS嵌入式BI，可在一切使用程序界面上直接汇总和安排不一样个性的报表和陈述，还可将信息一键式导入到Microsoft Excel中做进一步剖析，在剖析面板中以不一样的方法展现相关的BI剖析数据，经过IFS Enterprise Explorer(公司浏览器)完成图形(表)化展现，并供给公司久远规划(如粗才能需要方案)所需的专业剖析东西，以及IFS事务剖析组件等。归纳来看，集成BI后的IFS ERP体系，更多重视的是用户需要点，经过数据剖析，供给数据剖析价值，走向用户事务的前端。

IFS本乡化效劳立异不断深化用户场景使用

除了在云核算、移动和BI使用方面的技能立异，IFS也在为怎么非常好地效劳七大工作做不断的尽力。IFS重视的七大工作包含：航空和国防、公用事业和电信、工业制作、流程工业、汽车、零售和批发、修建, 承揽和效劳办理工作。一起，IFS具有个人的用户工作协会，并不断深化用户场景使用。

为了非常好地效劳客户，IFS在公司内部完成了两个严重改动：一是树立专心于工作的研制中间，IFS研制中间的领导八成来自于解决方案所对应的工作。他们对于工作具有丰厚的经历，并长于在研制中选用灵敏的方法开发合适工作的商品和解决方案。二是IFS每年都会举行工作用户会议，深度讨论来自工作事务层面的最新需要和观念。然后吸收并把这些需要整合到商品中，防止了商品与事务不匹配的表象。在这里值得一提的是，咱们中国的用户也一向在积极参与IFS全球的工作协会活动。

将来，IFS还会坚持新一代信息技能道路，积极重视公司和商品功用的改动，然后不断满意工作客户的需要。2013年，IFS将持续加大全球商场推广力度，在中国本地开展更多的合作伙伴，并在环保、公司社会职责方面发扬个人的价值。

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