浪潮服务器自我革命，从崛起到辉煌全纪实

7月初的北京已经进入了酷暑，即便是在万家灯火的夜晚，闷热的气温也丝毫没有减退的迹象。晚上9点多，陈茜莹走出位于上地七街的浪潮(北京)电子信息产业有限公司大楼，寻觅着停靠在上地环岛附近的出租车。

晚上9-10点是上地出租车的“黄金时间”，因为每到这时附近办公楼加班的白领们也陆续回家，掌握了他们工作规律的出租车师傅们也趁着这样的好机会聚集在这里，争取拉一个“大活”。陈茜莹今天的运气不好，她在路边等了许久都没有看到一辆空车，打车软件也没有派上用场。无奈之下，她准备步行到2公里以外的西二旗地铁站坐地铁，即便这个时候的地铁里仍旧是人满为患。

陈茜莹到浪潮的时间并不长，充其量不到半年的时间，但和其他浪潮的同事一样，积极的状态和充实的工作成为了她前进的动力。与之对应的，浪潮在最近一年的服务器市场成绩斐然，连续的100%市场率提升也正是与市场赛跑的结果。

在第一季度拿下中国服务器市场第一名的同时,浪潮在国内近百个城市的巡展活动也在进行中，陈茜莹负责其中的7站。明天，她将飞赴广州，同行的还有多家媒体记者，陈茜莹需要负责他们的当地接待和采访沟通。同样，公司100%的增长目标，让每一位一线销售、研发、生产、市场支持人员，都比往年更加的忙碌和努力。

另一边，对于国外服务器厂商，最近一段时间日子都不太好过，无论是“去IOE”的呼声还是“棱镜门事件”都让人对它们产生了不信任感，特别是中美关系的紧张让这种感觉达到了极致。即便是如思科、IBM、微软这样的大牌厂商也纷纷偃旗息鼓，市场推广的姿态愈发低调。与之相反的，则是国产厂商的高歌猛进，联想在今年1月宣布收购IBM System x服务器，浪潮则利用这段时期宣布了I2I计划……服务器行业的发展好像20年前的翻版，只不过当事人对调了位置。

零的突破与个位数销量

1993年底，中国第一台服务器SMP2000问世。事实上直到现在，SMP2000的销量还是个位数，即便当时的浪潮人带着那个“黑不溜秋”的大家伙跑遍了济南大大小小的单位，愿意尝试的企业还是凤毛麟角。

▲服务器第一张羊皮卷——浪潮SMP2000服务器研发手稿

作为中国第一台服务器，SMP2000小型机的研发过程可谓是异常艰巨，当时西方国家在计算机技术领域对中国实行封锁，中国人对服务器结构和技术的认识几乎为零。为了打破国外垄断，当时浪潮的科研人员远赴新加坡和香港搜集资料，从美国购买服务器相关书籍，将国外厂商废弃不用的小型机服务器一遍遍的拆卸，一遍遍的组装，终于弄明白了构造原理，确定了有关服务器的技术参数。

浪潮SMP2000小型机的出现，不但填补了国内的空白，而且一举打破了国外公司同类产品在国内市场上的垄断地位，这是中国服务器产业迈出的第一步。

但产品做出来了，想要成功的卖出去也不是一件容易的事儿。在当时的情况下，没人愿意冒险尝试国产服务器，谁也不愿意成为“第一个吃螃蟹的人”。 “直到94年，第一台SMP2000才卖了出去，有时候为了取得客户信任，一百斤上下的机器，我们常常是扛着就去了”，谈起浪潮服务器起步的那个时期，曾经的老浪潮人感慨的说道，“一些客户的机器我们是赶着马车送过去的。”

浪潮就是在这样艰难的环境中追赶着国际厂商的步伐，把技术产品化、产业化，两年时间初步建立了完整的产业化体系。

现在谈起这些事的时候，许多人都当做是创业过程的小插曲，却没人体会到当时创业者的辛酸。好在服务器的发展非常迅猛，特别是基于x86架构服务器的迅速兴起让国内众多厂商看到了全新的发展机会，这种架构简单、成本低廉的解决方案恰好满足了当时中国互联网发展的需要，市场前景一片大好。

不过，当时服务器市场的话语权还牢牢掌握在国外品牌当中。为破解服务器被国外企业掌控这一格局，国家“863计划”设立专项——“国产服务器推广和应用”，选定了浪潮承担IA架构服务器的研发和市场推广工作。这一年，被称为中国“x86服务器元年”

对自己革命

x86架构的出现迅速改变了中国的服务器产业格局，以浪潮为代表的国产服务器厂商在短短几年的时间里迅速成长，成为了中国服务器的中坚力量。到了2000年以后，国产服务器已经占据了服务器市场三分之一的份额，服务器市场的竞争也更为激烈。

但另一方面，正是由于x86架构的标准化特性所决定，这一类服务器难以成为高端市场应用的产品，虽然整体市场规模不断扩大，但难以形成核心竞争力。在与国外品牌的竞争中，中国服务器只能面向低端的市场，高端应用依然被国外品牌所把持。

▲浪潮集团执行总裁王恩东

浪潮集团执行总裁王恩东对此有着精准的表述——高端领域就是市场的制高点，我们没有高端产品同国外企业竞争，国外企业就可以把中低端卖的很便宜，失去的利润完全可以从高端产品上找回来，我们这么竞争就会永远被压制，要打胜仗必须打到制高点上，站在同一水平上来竞争才行。

正是基于这种理念，2002年浪潮开启了“天梭工程”，正式向服务器领域的制高点发起冲击。随着天梭系列产品的问世，中国高端商用服务器领域第一次有了国产品牌的身影，IBM、惠普等企业所保持的领先记录也陆续被打破。

很快，市场便给浪潮带来了前所未有的考验。2003年6月，SARS(非典)病毒大规模爆发，知道今天此事依然是中国人心头上难以抹去的回忆。当时即便在北京这样的大都市，街道上也难见行人，每个人都带着厚厚的口罩，深居简出，群体聚集更是不可思议的事情，就连一年一度的高考招生咨询活动也被迫转移到网上举行。

高考，这一决定千百万学子命运的事情即便在有更多方向选择的今天依然是大众关注的焦点，更何况十几年前。对于网上招生咨询来说，如何保证咨询工作的顺利进行，如何实现多并发访问的稳定性和连续性，成为考验后台服务器系统的最大难题。浪潮天梭TS20000临危受命，在全国普通高校招生网上咨询周活动中，从容应对总访问量达1600万余次的并发流量，支持10万考试与家长同时在线咨询，确保了活动的顺利召开。

虽然天梭TS20000获得了实际应用的巨大成功，提升了浪潮在高端服务器的市场份额与话语权，但在执行总裁王恩东看来，这还远远不够。“天梭高端商用服务器是松耦合的系统，性能、响应速度、可靠性都不能与真正的紧耦合大系统——主机相比，而要做出主机，就必须掌握一整套完整的核心技术，没有其他路可走”，这个山东汉子坚定的表示。

在王恩东的带领下，浪潮陆续研发出自主NF560D2四路服务器和天梭TS850八路服务器，成为了第一个在大服务器领域具备了自主设计能力的中国服务器品牌。至此，浪潮在x86服务器领域形成了完整的产品线，率先具备了与国外品牌抗衡的实力。不过这些对于王恩东来说还只是阶段性的胜利，他还有一个更大的梦想——研制中国人自己的主机。

风险与机会并存的突破

即便x86服务器市场的战争风起云涌，已经对国外品牌造成了前所未来的全面冲击，但是对于主机行业来说却依旧是波澜不惊。截止到2012年底，中国主机领域一直是保持着“有市场、无技术、无产业”的状态，是美国主机巨头的产品倾销地。据有关机构统计，IOH(IBM、HP和Oracle)三个美国巨头合计占有99%以上的市场份额，此外有零星份额被日本企业富士通获得。正如王恩东的“制高点计划”所说，只有高端领域的竞争力才是核心竞争力，国产主机则成为了中国服务器发展的突破口。

作为服务器的高端产品，主机技术一直以来从未被开放。王恩东介绍说——美国严格控制出口到我国的高端主机数量、用途，例如，对出口到我国的32路以上的主机系统,其出口许可证明确规定“系统的使用仅限于商业用途;指定安装地点和应用;系统供应厂商和美国商务部要对系统的用途进行定期检查”。而且，美国对主机核心技术严密封锁，使得中国难以获得主机技术，行业信息化完全依赖美国进口。美国制定了《出口管理条例》、《出口管制商品清单》、《国防授权法》、《关于常规武器和两用物品及技术出口控制的瓦森纳安排》等法律，确保主机技术不会流向中国、俄罗斯等国家。

为打破国外的技术垄断，十一五期间国家863计划成立了重大专项——“高端容错计算机研制与应用推广”项目。项目的进行异常艰难，因为国外的技术封锁与专利限制，中国人只能自己研发全新的架构模式，为此王恩东提出了“双翼可扩展多处理器紧耦合共享存储器体系结构”这一全新的设计思路。

没有基本的技术支持，走在一条前人没有走过的路上，“我们能吗”这种疑问一直在每个项目成员中萦绕，当按照芯片组理论搭建的原型机点亮的时候，每个项目组成员都沸腾了。王恩东表示，那时候，我们知道路走对了，剩下的仅是个距离问题。知道天梭K1一定能成功，项目组所有成员一下子有了信心。

最终，在数百名工程师历时4年的共同努力下，浪潮集团设计完成了“双翼可扩展多处理器紧耦合共享存储器体系结构”，成为国际上唯一一个只需要一级跳步的64路互联系统，达到国际领先水平。目前该技术已经成功申请全球专利，成为中国在主机核心技术领域的第一项全球专利。

▲中国首款自主32路关键应用主机－浪潮天梭 K1系统

2013年1月，浪潮在北京召开了规模盛大的国产关键业务主机发布会，来自科技部、中科院的多位领导和专家都对浪潮全新研制的天梭K1关键业务主机表示肯定。与多年前第一次研制成功国产服务器相比，浪潮天梭K1在发布之前已经在中国建设银行新疆分行等客户处实现了成功应用。

在建设银行新疆分行，浪潮天梭K1承担了全部中间业务，全面支撑新疆14个二级分行、近200个营业网点、3300多个柜员、2万多台自助和电子设备。为新疆2000多万人提供支付结算、代理收费、基金托管等金融服务。时任中国建设银行新疆分行信息技术部总经理朱鹏鹏介绍说，即使在业务高峰，系统仍然处于不足10%的低载状态，完全满足关键业务应用需求。

有了好的产品，更需要建设完善的生态系统才能够让客户的迁移无后顾之忧。为此浪潮又推出了“K迁工程”，保证了原有小型机用户将数据平滑迁移到天梭K1上来，这一举措也打消了客户的应用顾虑，让天梭K1的销量进一步提升。

如今，天梭K1已经在建设银行新疆分行、广东分行，中国邮政储蓄银行，中国进出口银行，洛阳银行，国家电网，农业部、安徽社保等多个金融、能源、政府等领域投入实际应用，“标志着我国信息化建设自主可控战略完成了关键布局，打破了信息化网络核心装备受制于人的局面”，让“中国的核心系统跑在中国自己的平台上”成为可能。

筑巢引凤推动企业腾飞

张建培是浪潮服务器济南研发部门的成员之一，他的日常工作是负责互联网相关的服务器研发。最近一段时间，张建培感到异常的忙碌，许多客户的项目更是催得很急，从立项到产品生产再到交付使用，快则45天慢则60天。为此，张建培与同事们日以继夜的商讨对策、设计产品，忙得不亦乐乎。在今年第一季度Gartner研究公司的统计数据中，浪潮成为了中国服务器市场的第一名，业务增长率达到了288%。张建培或许不知道，在这288%的增长率中，有相当大的比例都来自互联网服务器部门的贡献。

浪潮集团副总裁张海涛曾表示，针对互联网应用，浪潮已经实现了对于设备的定制化生产。天蝎计划是腾讯、百度、阿里巴巴于2012年发起的并发布整机柜服务器技术规范，，浪潮也是天蝎计划硬件提供商之一。从最初的天蝎1.0、天蝎2.0到即将发布的天蝎3.0，浪潮在互联网市场实现颇多斩获，包括百度、阿里巴巴、奇虎都成为了浪潮服务器的大客户。

从联想跳槽到浪潮的张建培或许没有想到浪潮会获得如此巨大的成功，而说到行业跳槽，浪潮显然是行业的最大赢家。从去年下半年到现在，据统计浪潮已经从业内广泛吸纳了来自IBM、惠普、联想等公司的200多名优秀人才，这其中甚至包括整个团队的归附。这些人才的加入不仅给浪潮注入了新鲜血液，他们国际化公司的背景也让浪潮从中看到了走向世界的契机。

在刚刚在德国莱比锡闭幕的ISC14大会上，浪潮高性能计算部门正式向全球发布了面向HPC领域的I2I计划，浪潮表示将在亚太、中东、非洲、南美、欧洲建立五大海外事业中心，分管分布在全球59个国家和地区的销售服务机构。浪潮集团高性能计算总经理刘军透露，到2014年底，浪潮计划将销售服务机构开设到100个国家和地区，并在2014年发展不少于15个国家leader级的合作伙伴。

文章来源：it168

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