如何评价中国的银行弃用 IBM 高端服务器？

IBM中国金融行业的销售额大约占全年销售额的一大块。（忘记具体占比了，反正比政府行业大）2013年IBM据传在中国的销售额为300亿人民币。

例如，中国银行2011年跟IBM发生的销售额是100M美元，按IBM内部业绩计算方式，约合10亿人民币。这里面维保、License的费用非常高，z系列、i系列服务器及相关软件的采购却不会每年都上马。所以今年就算不买也没什么大不了的。只要IBM面向银行的运维服务还在，那么就算银行的IT建设停上两年，我斗胆认为对我们普通百姓也不会有什么大的影响。

事实上，在IBM高端服务器采购上，五大行在面对IBM时，最有力的武器不是“不买”（因为不得不买），而是“今年不买”。因为IBM作为上市公司，需要向股东证明y2y（year to year）的增长，所以需要当年非常漂亮的财报上的销售额以及第二年非常漂亮的销售额增长百分比。IBM中国金融行业的销售额占到IBM全球销售额的1%强，如果IBM China FSS部门某一年没完成销售额，那么IBM China 当年一定完不成销售额，那IBM China的管理层一定会被大换血。所以从这个角度，IBM China的各位大佬都会在当年11月末密集拜见重要客户的老大，降价求合同。

我个人认为这则消息是对美国行政分支的一个反击，

目的一、鉴于美国上周曾对5名中国军官提出指控，近期正在对中国周边事务指手划脚。所以当中国政府以IBM销售额落子时，10亿美元规模的销售额，绝对会促使IBM的游说团去游说美国行政分支以及国会。

目的二、IBM在面向五大行这种Base Account（核心客户，没有有力竞争者）的时候，态度谦虚，定价坑爹。所以这则消息出来，至少还能让IBM在销售时放下身段，狠狠降价。

目的三，助力国产IT产品生产商。虽然国内厂商一直扶不起来，但是如果不扶，那就更硬不起来。

目的四，美国用安全理由拒绝华为，中国也能用安全理由拒绝美国。

目的五，拒绝美资咨询+拒绝美资IT设备，这也是对美国贸易保护的反击。

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