小米成功的互联网营销能否适用于其他的国产手机

雷军年轻时做过两件事，而且做得不错（相对他同龄人来说），这种经验是其他做手机的人不具备的。

第一，他做过软件，他本身就是程序员，亲手写了很多代码，有比较出名的个人作品，领导过各种不同规模的软件团队。有成功的经验也有失败的教训。很少有人像他那样能深刻理解软件开发的规律，懂得怎么和软件技术高手们相处，会控制软件项目过程中各种可能的风险。MIUI本质就是个软件项目，而且规模很大，如果算上Android的部分源码那是千万行级别的。一般人当项目到这个规模的时候能保证bug不比功能多就不错了，根本顾不上设计体验上的改进了。

第二，他卖过实体物品，无论是马化腾 李彦宏还是周鸿祎，他们基本都是卖虚拟物品，马云算是卖实物，但是是间接地卖。雷军卖过很多实体产品，早期金山一直都是卖盒装软件的，那是实体物品，要压盘包装存储配送，要给渠道商发货，要做线下广告，要处理残次品问题，退货问题，库存问题，渠道商关系问题等等，比卖虚拟物品麻烦得多，后来他做卓越，凡客，又积累了大量电子商务经验。

他比制造业的人会做软件，比做软件的人会制造实物，这就是难得的优势。

这就是我为什么不看好锤子手机，老罗没搞过软件项目，没生产销售过实体物品，他大大低估了这两项工作的难度。

雷军不是最近才学会做营销的，1999年底的时候，雷军卖金山词霸光盘，100天卖了100多万套，每套28元，那时他才30岁。

把小米的成功归结为互联网营销原因显然是片面的，MIUI单独拿出来也是规模最大的Android软件项目，xiaomi还是最大的垂直电子商务公司，单品销售过百亿，整个订单管理货物配送体系不输京东天猫，小米招募了数百位各个领域的杰出人才，光是认识他们就需要十余年的人脉积累。

只学会小米的营销是远远不够的。

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