营销类工作的核心竞争力我个人认为是：

1、对于本行业由浅入深的知识深度

2、发现本行业客户的需求（隐形及表面）的能力

3、优秀的组织能力和表达能力。

所谓的热情、开朗等个人魅力在一个组织中的作用远不如正确的方向指引重要。

下面还是说下我主要想说的个人销售见解：

（好吧，主要是我能力只能回答这个程度）

我说的都是个人的亲身体会，以及发生在我身边优秀同事身上的事例总结。希望对大家有帮助。

核心竞争力：

1、勤奋 之乎很多大神经历已经做了完美解释，我个人觉得一定程度上代表热情

2、与客户平等对话，了解客户需求

3、用心、专注

说下我身边人的经历验证：持续两年每天晚上九点半下班、单休、女生。工资从第一年每月4000（逐月工资上涨）第二年算下来大概一年17万（公司淘汰率大概40%左右）。普通二本学校毕业，一年公务员经历。开始跟客户打电话，生硬、不听客户说、直性子（别问老板招人标准）等等大家能想到的大学刚毕业出来的样子。

与此同时、大概四成左右同样入职一年到两年同事，工资平均8K左右。

第二个换位思考 能够理解客户作出判断时大概的思路。买肾买手机的大学生和王思聪在苹果柜台前的心态是不一样的，受到行业视角限制我接触的客户差距比较大 仅供参考。

第三 专注、用心。不想说太多，太多人把工作当作是每天上下班的流水线，销售是在跟时间、竞争对手、各种未知因素争客户手中的钱。在改变不了外界因素的情况下，让自己十刻处于高度精神状态是很有必要的。

感兴趣的私聊分享，小例子：签了合同不打款有很多。

Ps：家庭素养在任何地方都很重要，流氓会武术，谁都挡不住。如果一个天生（爸妈你们懂）视野宽广的人再勤奋。基本无解。在这个事情上吃了很多亏。

最关键的始终是勤奋、用心。

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