最近看了长尾理论，对其内容有些不解。

1.长尾理论所说的在成本极低的情况下，让产品多样化，可是这样也会让客户挑花眼，更是与二八定律相违背。那么我们该坚持二八还是长尾？

2.长尾理论讲的是小而美，但如果没有大热门的前提下，只是依靠长尾，没有短头也是不可取的。那么小而美是否要建立在大热门的条件，那小企业是否就不适合长尾理论了？

3.我特意到淘宝做了一个调查。两家衣服店，一家是365件产品，一家是26件产品。

”365件商品的那家“ 月销售量是3633件，其中前14件销量是2508件，占总销量的70%；中间196件是970件，占总销量的26%；后面155件是155件，占总销量的4%。前面14件占69%，后面351件占30% 相当于1/3的业绩来自长尾。

“26件商品那家”（装修没那么好，产品也是海澜之家的山寨，评价一般，但单款量超大） 总销量是3986件，前2件有3808件销量，占总销售量的96%，后24件是178件，占销量的4%，其中24件中有13件是0销量。

这家点有头，但是没尾。两家店不同也没有对比性，但是我在思考，如果给这家26件商品的店铺，添加长尾，会不会在原有的销量上提升？按照规律，应该是增加短头的35%的销量，就是加上长尾的1332件销量。当然，只是一个猜想。

第二家，虽然没有长尾，但是产品够集中，也够专注。

当然，可能虚拟的产品来做数据更好，我在虚拟的充值店也查看了一些。长尾的500多个产品。最差的第500件也有几十件。而20多个产品的最差的是几百件。

知乎：Sven

千万不要用所谓的畅销书的思想去解决实际经营问题。读这些书对于没有基础知识的人来说只是娱乐消遣。要分析这个问题要先了解几个基本方法，我这里就讲一个基础的：ABC分析法。

简单的来说，你要是把库存里面的商品按照畅销程度分成ABC三类。你可能发现10%的A类商品占据了80%的销售额度。但是库存中80%的C类商品却只占了你10%的销售额度。

那很自然而然的，我们会选择用更多资源去生产A类，但是对于C类呢？

这里就有两个大的选择方向，一个是干脆砍掉C类，另一个就是将C类进行重整，发掘出C类的价值。这里面有个很经典的案例就是亚马逊。通过对产品整个物流链的整合，发掘出销量小的产品的价值。

所谓的长尾理论就是把C类品的整合处理方法，还有几个其他的市场营销的基础概念一起包装起来的所谓“新概念”。再用讲故事的方法讲上几个相关案例罢了。这样的书只能当娱乐消遣，有基础的人可以当做不严谨的案例参考。

真正在物流供应的实践当中，所有的这些都要落到具体的算法上去的。最常用的就是数学建模了。

要是随便一个人看几本畅销书就能出来给企业拟定战略的话，麦肯锡，贝恩这些顶级咨询公司早就破产了。

知乎：杜牧

80年代最火的电脑是谁？王安，你都没听说的一个华裔。他的电脑基本上就是apple的前身，就是封闭，甚至加条内存都不行。

后来呢？bill盖茨和IBM，intel联手使PC开始大行其道，因为所有的部件都遵循ISO标准。就这样，apple奄奄一息了。

再过了几十年，apple因为一部ipod+iphone又回来了，依然不能自己组配。可是他就是火了。

好了，当我说完这个故事，我就说一点，这只不过是观念的游戏，当人们认为你的公司会赚大钱，即使你年年赔个上百亿，你的股票价格也还是节节高的；28和长尾，只不过是人们的概念而已。

好了，再普及点历史。

我上小学时就是克林顿当政，他倡导信息高速公路。当时根本就不懂这是啥玩意，看着玩呗，也不记得是不是里面提到过因特耐特，或者万维网的。后来就是初中之后，就有了《数字化生存》这本热销书，这时我依然不理解什么internet，可是多少和星球大战对上了，人工智能+智能家居大概的意思。

上大学了，学了计算机专业，才懂，当年这些人说的是什么。那个时候也就把信息和数据画上了等号。可是我依然不知道，什么是长尾理论。

到了毕业附近那几年，玩博客，想让更多人看我的博客，发自己写的文章。终于知道了SEO，通过钻研SEO的时候，了解了电子商务，了解了人的搜索行为也是能和需求有联系的。

OK，人的需求和搜索行为是挂钩的，但这是仅仅指一个信息渠道。在这里，我们应该将internet分割来看，不能只将其笼统的当作一个渠道。当年，克里斯·安德森老爷子写《长尾理论》的时候，ｆａｃｅｂｏｏｋ这类ｓｎｓ，还没有上得了台面。所以，那个时期，我们可以粗暴的理解为搜索引擎就是信息获取的惟一办法。所以，长尾理论就点名了在一个更加广阔的经营“范围内”传统的２８定律失效了。

不过，这个最大的重点在哪里？在于看书要看画外音啊，你比较过美国顾客人群和中国顾客人群特性的不同嘛？你比较了，中美两个国家的企业家不同吗？

长尾理论在美国更有效为神马？因为相对中国顾客，美国的顾客购物成交因素更多样，并且多数企业不会上来就使用价格战。并且即使再喜欢LV、Gucci也不会全都买经典款，满大街的Ｈ皮带。你怎么打爆款？Ｓｏ，淘宝要是在美国创业难度还真是蛮高的。

另外，亚马逊为了真的使用长尾理论可是没少付出努力，例如早期的快速扫描仪专利、可以定制一次性打印装订成册的印刷技术专利，到之后的数字阅读ｋｉｎｄｌｅ这可是贝索斯在应用长尾理论的基础。你无法把你的产品变成柔性生产或者数字化的零库存成本，就没办法使用好长尾理论。在中国，野蛮的丛林法则营商环境里，还是以２８为准吧，长尾理论，忽悠外行，当作谈资吧。